価格戦略・チャネル戦略の一問一答

新製品の導入時に高い価格を設定し、早期に投資を回収しようとする「上澄み吸収価格戦略(スキミングプライシング)」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①価格に敏感でない層から先に利益を確保し、その後段階的に価格を引き下げて幅広い層を取り込もうとする戦略である。
• ②導入当初から可能な限り低い価格をあえて設定し、一気に高い市場シェアの獲得を常に強くねらう戦略である。
• ③価格をどんな状況でも一切変更せず、製品の生涯にわたって単一の価格を常に維持し続けることを原則とする戦略である。
• ④競合他社が設定している価格のみを常に機械的に模倣し続け、自社独自の価格判断は一切行わない戦略である。

製造原価に一定の利益率を上乗せして販売価格を決定する「コストプラス法」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①顧客が製品から得られると感じる価値の大きさのみを唯一絶対の基準として価格を決定する方法である。
• ②製品の製造や仕入れにかかった原価を基準とし、そこに目標とする利益を上乗せして価格を決定する方法である。
• ③競合他社が設定している価格の水準のみを基準として、自社の原価を考慮せずに価格を決定していく方法である。
• ④端数の価格表示によって顧客の心理的な割安感を強くねらう、比較的単純な価格設定の手法である。

原価ではなく顧客が製品から得られると感じる便益の大きさを基準に価格を決定する「知覚価値価格設定」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①製造原価に一律の利益率を機械的にただ上乗せするだけであり、顧客の感じる価値はまったく考慮しない方法である。
• ②競合他社の価格をそのまま自社の価格として採用し続け、独自の価格判断はまったく一切行わない方法である。
• ③顧客が製品やサービスから得られると感じる価値の大きさを基準にして、価格の上限や水準を検討する方法である。
• ④需要の増減のみに応じて機械的かつ自動的に、価格をひたすら変動させることを目的とした方法である。

「980円」のように価格の端数を意図的に用いる「端数価格設定(心理的価格設定)」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①端数価格は会計処理上の都合のみから用いられており、顧客の心理への影響はまったく意図されていない手法である。
• ②製造原価を正確に計算することがどうしても不可能な場合にのみ、便宜的に用いられる特殊な手法である。
• ③端数価格は国の法令によって特定の業種にのみ、常に使用が厳しく義務づけられている表示方法である。
• ④端数を用いることで、実際の差はわずかでも顧客に割安であるとの心理的な印象を与えることをねらう手法である。

流通チャネル政策のうち、できるだけ多くの小売店に製品を取り扱ってもらう「開放的チャネル政策」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①できるだけ多くの取扱店を確保して製品を広く行き渡らせ、購買の機会を最大化しようとする政策である。
• ②取扱う小売店の数をあえて厳選し、地域ごとにただ一店舗のみへ独占的な販売権を与えていく政策である。
• ③一定の基準を満たした限られた数の小売店にのみ、取扱いを許可することとした政策である。
• ④小売店をいかなる場合も一切介さず、製造業者が消費者へ直接販売することのみを行う政策である。

製造業者から消費者に至るまでの流通経路に介在する中間業者の段階数に着目した「チャネルの長さ」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①介在する中間業者の段階数の多さは、チャネルの長さとはまったく無関係な概念であるとされる。
• ②製造業者が卸売業者や小売業者を介さず消費者へ直接販売する経路は、チャネルが短い経路にあたる。
• ③チャネルの長さは、取扱う商品の重量や体積の大きさのみによって、いつも一意に決定されてしまう。
• ④チャネルが長くなればなるほど、製造業者が価格や販売方法を統制しやすくなっていくとされる。

製造業者が流通経路全体を系列化し、価格や販売方法へ強い影響力を及ぼそうとする「流通系列化」とチャネルパワーに関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①系列化された小売業者は、製造業者の意向にはまったくかかわらず完全に自由な価格設定を常に行うことが保証されている。
• ②流通系列化とは、小売業者のみが主導して有力な製造業者の側を逆に組織化していくだけの仕組みに限定される。
• ③有力な製造業者が卸売業者や小売業者を組織化し、自社製品の取扱いや販売条件について強い影響力を及ぼす仕組みである。
• ④チャネルパワーとは、常に最終消費者に最も近い立場にある小売業者のみが独占的にずっと保有し続ける力を指す。

流通チャネルを一つの組織のように統合的に管理する「垂直的マーケティングシステム(VMS)」における「企業型VMS」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①独立した複数の事業者が契約に基づいて連携し、フランチャイズ組織などの形をとる仕組みである。
• ②有力な製造業者の影響力によって、法的には独立した卸売・小売業者が緩やかに連携する仕組みである。
• ③流通の各段階が互いに完全に独立しており、いかなる形の連携も一切行わない仕組みである。
• ④製造から小売までの機能を単一の資本のもとで統合し、自社で一貫して担っていく仕組みである。

本体製品を低価格で販売し、それに付随する消耗品や部品で継続的に利益を得る「キャプティブ価格設定」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①プリンター本体を低価格で提供し、専用インクカートリッジの販売で継続的な利益を確保するような設定方法である。
• ②本体製品と消耗品のいずれについても、常に一貫して高い価格水準を維持することのみを目的とした設定方法である。
• ③本体製品の価格のみを唯一の基準として決定し、付随する消耗品の価格は一切考慮に入れない設定方法である。
• ④季節や時間帯に応じて本体製品の価格のみを自動的に変動させ続けることを主目的とした設定方法である。

需要と供給の状況に応じて価格をリアルタイムに変動させる「ダイナミックプライシング」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①一度設定した価格を、製品の販売期間を通じて一切変更せずに固定し続けることとした仕組みである。
• ②航空券やホテル宿泊料のように、需要の混雑状況や時期に応じて価格を機動的に変動させる仕組みである。
• ③価格の変動は季節ごとに一回のみ、あらかじめ決めておいた時期にだけ行うことを原則とする仕組みである。
• ④需要の状況にはまったくかかわらず、常に競合他社と完全に同一の価格を維持し続けようとする仕組みである。