製品戦略・ブランド戦略の一問一答

製品ライフサイクル(PLC)の4つの段階のうち、「成熟期」における一般的な戦略に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①競合他社との差別化やモデルチェンジ、新たな用途開発などにより既存需要の奪い合いに対応する段階である。
• ②製品の認知度を高めることを最優先し、積極的な広告投資によって新たな需要そのものを喚起する段階である。
• ③採算の見込めなくなった製品の販売を順次終了し、市場からの撤退を慎重に検討し始める段階である。
• ④少数の目新しい商品を試験的に投入し、市場の反応を見ながら生産体制を整えていく段階である。

企業が扱う製品の全体的な構成を捉える「製品ミックス」における「幅」と「深さ」の説明として、最も適切なものはどれか。

• ①幅とは各製品ラインに含まれるアイテム数を指し、深さとは製品ラインの数を指す。
• ②幅とは製品ラインの数を指し、深さとは各製品ラインに含まれるアイテム数を指す。
• ③幅とは製品の販売地域の広さを指し、深さとは製品の販売価格の高さを指す。
• ④幅と深さはいずれも、製品を製造する工場の生産能力の大きさのみを表す指標である。

アーカーが提唱した「ブランドエクイティ」の構成要素に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①工場が保有する生産設備の評価額のみを基準として、ブランドの資産価値をそのまま単純に合計したものである。
• ②競合他社が保有する特許権の件数のみによって、ブランドの資産価値がすべて一意に決まってしまう概念である。
• ③ブランド認知、知覚品質、ブランド連想、ブランドロイヤルティなど複数の資産から構成される概念である。
• ④広告費として過去に支出した金額の累計額のみを、そのままブランドの資産価値とみなす概念である。

既存のブランド名を活かして新しい製品カテゴリーへ展開する「ブランド拡張戦略」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①新製品には既存ブランドとの関連を一切持たせず、常に完全に無関係な新しいブランド名を用いる戦略である。
• ②拡張先の新製品の失敗が、既存ブランドのイメージへ波及するリスクは理論上まったく存在しない。
• ③既存ブランドと同一の製品カテゴリー内でのみ用いられ、異なるカテゴリーへの展開は定義上あり得ない。
• ④既存ブランドの知名度や好意的なイメージを活用し、新製品の市場導入にかかる負担を軽減できる利点がある。

企業名そのものをブランドとして用いる「コーポレートブランド」と、製品ごとに個別の名称を用いる「個別(プロダクト)ブランド」の使い分けに関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①コーポレートブランドは企業全体への信頼を各製品へ波及させやすい反面、一製品の不祥事が全社イメージへ影響しやすい。
• ②個別ブランドを採用した場合には、一つの製品で問題が生じると必ず他の全ての製品ブランドへも強く悪影響が及ぶ。
• ③コーポレートブランドと個別ブランドとは互いに排他的な選択肢であって、両者を併用する手法は一切存在しない。
• ④個別ブランドを用いている企業では、新製品の投入時に企業名を一切公表してはならないとあらかじめ固く定められている。

新製品開発は一般にどのような手順で進められるか。次の記述のうち、最も適切なものはどれか。

• ①アイデアが生まれた時点で直ちに大規模な設備投資を行い、市場調査は導入後にまとめて実施していく手順を踏む。
• ②アイデア創出の後、事業性分析やテストマーケティングなどの段階を経て、市場への本格導入に至る手順を踏む。
• ③アイデアのスクリーニングを一切行わず、思いついたアイデアをすべて等しく製品化してしまう手順を踏む。
• ④テストマーケティングをまず行った後になって、初めてアイデアを創出するという逆順の手順をあえて踏む。

ロジャースが提唱した「イノベーター理論」における採用者(消費者)の分類に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①採用者は、所得水準の高低のみを唯一の基準として、常に必ず2つのグループのみへ機械的に分類されるとされている。
• ②採用者の分類のしかたは年によって常に大きく変動し続け、あらかじめ定められた一定の順序や基準はまったく一切存在しない。
• ③採用の早い順に、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの5つに分類される。
• ④採用の早い順に、イノベーター、レイトマジョリティ、アーリーマジョリティ、ラガード、アーリーアダプターの5つに分類される。

ムーアが提唱した「キャズム理論」の内容について、次のうち最も適切な説明はどれか。

• ①イノベーターとアーリーアダプターの購買動機はまったく同一であり、両者の間に断絶は存在しないとする理論である。
• ②レイトマジョリティとラガードの間には需要の断絶があるが、それ以外の層の間には断絶が一切生じないとする理論である。
• ③すべての新製品は例外なく、市場への導入直後から自動的に多数派の消費者に受け入れられるとする理論である。
• ④アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には、多くの新製品が越えられない大きな溝が存在するとする理論である。

競合製品との違いを打ち出す「製品差別化戦略」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①顧客からの評価にはまったくかかわらず、常に自社内部の基準のみに従って一方的に製品仕様を決定していく戦略である。
• ②競合製品とまったく同一の仕様にあえて統一したうえで、常に価格のみで勝負することを目的とした戦略である。
• ③自社製品のラインアップをすべて廃止したうえで、単一の標準品のみに絞り込むことのみを目的とした戦略である。
• ④品質や機能だけでなく、デザインやアフターサービスなど多面的な切り口で競合製品との違いを打ち出す戦略である。

異なる2つの企業のブランドを1つの製品上で組み合わせて訴求する「コ・ブランディング」に関する記述として、最も適切なものはどれか。

• ①一方の企業がもう一方の企業を吸収合併したうえで、片方のブランド名を完全に消滅させてしまう手法である。
• ②互いのブランドが持つ強みやイメージを組み合わせ、単独では得にくい新たな訴求力を生み出すことをねらう手法である。
• ③自社ブランドのみを常に用いることとし、他社のブランド名は製品や広告に一切いかなる場合でも表示しない手法である。
• ④複数のブランドをあえて比較する広告を出稿し、競合する他社のブランドを名指しで強く批判する手法である。